35 secretos de ventas

FRASE DE LA SEMANA:

" La mejor manera de predecir el futuro es crearlo." P. Drucker 

Rápidos, efectivos y comprobados. Ponlos en práctica hoy mismo
Por Carla Goodman y Adriana Reyes 

Para muchos emprendedores, hacer su primera venta equivale a un reto monumental. Al tiempo que programan sus agendas con visitas a prospectos les asaltan las dudas más comunes: ¿cómo puedo resaltar mis productos ante los de la competencia?, ¿cómo esquivar las objeciones de mis clientes?, ¿cómo hago mi primera venta?

Quienes ya han acumulado experiencia en esta área tampoco pueden dormirse en sus laureles. Cada presentación debe ser mejor, cada queja atenderse más oportunamente.

Para resolver, de forma rápida y efectiva, todas estas inquietudes, Entrepreneur pidió a cinco autores estadounidenses, especializados en ventas, sus mejores consejos. En México hablamos con expertos que están al frente del área de ventas de diversas empresas y firmas consultoras.

Aquí está lo que encontramos para ti: sus mejores secretos para vender más y mejor.

1.- VENDE BENEFICIOS, NO OBJETOS